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                經銷商和代理商的區別

                時間:2019-07-04 15:44:20 | 責任編輯:安迪

                [摘要]隨著經濟的發展,人人都不甘于平庸,不想再為別的老板打工賺錢,而是想要自己創業當老板,但是創業這條路十分艱辛和困難,需要明白許多的知識和法律,終才能成功。今天讓我們來了解一下經銷商和代理商的區別。

                隨著經濟的發展,人人都不甘于平庸,不想再為別的老板打工賺錢,而是想要自己創業當老板,但是創業這條路十分艱辛和困難,需要明白許多的知識和法律,終才能成功。今天讓我們來了解一下經銷商和代理商的區別。

                經銷商和代理商的區別

                1.什么是經銷商

                  經銷商擁有產品實際所有權,通過自己的經營獲得利潤,經銷這個詞是指經銷商拿錢去一個企業購買貨品,但是這個貨品不是自己用或者自己進行銷售,而是再調整價格賣給其他企業。他們關注的利差,而不是實際的價格。企業對他們不是賒銷,而是收到了錢的。這個商是指商人,也就是一個商業單位。所以"經銷商",一般是企業。經銷商不是指個人經營的,經銷商中還分為兩大類,經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者沒有限制,而后者則和代理商或廠家在銷售額、產品價格、廣告等方面有特別約定。

                  2.什么是代理商

                  代理商沒有商品所有權,只是促成交易,從中賺取傭金代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。代理商是和經銷商截然不同的概念,代理商也不是自己銷售產品,而是幫助其他企業銷售商品,主要是利用自己的銷售經驗。經銷商和代理商相同點都是用其他企業的產品給自己謀求利益,這樣做不用自己生產商品,較大程度上減少了人力物力的使用,代理商分為多種形式,它分為全球代理、地區級、 、省市縣級、區域代理、品牌代理,所有代理商家都有相應的特權,代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。代理的地方越大條件越高,比如代理費用、代理保證金、代理的銷售指標等。代理商是有管理職能的渠道維護者,除業務管理外,代理同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。代理商和經銷商看似沒有太大關系,但是可以互相依靠,共同獲利。目前,廠商對于代理商和經銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理,對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。

                  3.經銷商和代理商的主要區別

                  經銷商有自己的經營門面,而代理商幫助其他企業代理,所以使用的是其他企業的門面。經銷商擁有商品的所有權,經銷商是提前將商品購買下來,具有商品的所有支配權力,代理商不擁有商品的所有權,代理商是代理銷售其他企業的商品,對于商品的支配只能按照其他企業的要求。不能隨意支配。經銷商能獲得經營利潤,代理商是賺取傭金(提成)。經銷商可以多品種經營,代理商經營活動受供貨商指導和限制。經銷商經營活動過程不受或很少受供貨商限制,代理商供貨權力較大。

                  以上這些就是經銷商和代理商的區別,熟知這些區別,對于創業之路會有很大幫助,減少創業路上的困難,增加成功的幾率。

                本文內容來源于:餐飲杰
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